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작성자김변 조회 8회 작성일 2022-02-04 12:44:43 댓글 0

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메리츠의 성공요인 5가지 | 보험 트렌드 [금융 영업 트렌드 #4]

#금융 영업 트렌드 04. 메리츠의 성공요인 5가지

어렵다고 하는 보험업계지만 폭풍 성장을 하고 있는 회사가 하나 있습니다. 거의 모든 회사가 하락세인데, 나홀로 성장을 하고 있는 것이죠. 메리츠화재가 그 주인공입니다.
메리츠화재는 만년 5위였는데, 어느새 독보적 1위 삼성화재를 위협하는 존재가 되었습니다. 손해보험업계 만년 5위였던 메리츠화재는 어떻게 성공할 수 있었을까요? 오늘 영상에서는 메리츠화재의 성공 요인을 분석해봤습니다.

1. 통념을 깬 전략
: 메리츠화재는 손해보험사입니다. 손해보험사는 일반보험, 장기보험, 자동차보험을 취급하는 회사입니다. 자동차보험이 한 축이라고 할 수 있죠. 메리츠화재는 그런 자동차보험을 버리고, 장기인보험에 집중합니다. 통념을 깬 전략이었죠. 높아지는 손해율로 이익을 내기 힘든 자동차 보험 비중을 줄이고 장기보험에 집중한 것이 성공의 첫 번째 요인입니다.

2. 외부 판매 채널 할성화
: 메리츠화재는 GA 우호정책을 폈습니다. GA를 통한 판매 장려를 위해 인센티브를 강화하고, 보험 인수 조건을 완화했습니다. 그 결과 GA 업계에서 손해보험의 판매 비중은 메리츠화재가 압도적 1위입니다.

3. 전속 조직의 변화로 설계사 수 대폭 증가
: GA 채널의 활성화로 전속 설계사는 상대적 박탈감을 느낄 수도 있었을 텐데요. 전속 조직도 변화를 통해 구성원 만족도를 높였다고 할 수 있습니다. 그 결과 메리츠화재의 설계사 수는 대폭 증가하였습니다. 전속 조직의 설계사가 2만 명이 넘는 손해보험사는 메리츠화재가 유일합니다.

4. 스피드 경영(기민한 상품 개발, 제도 개선)
: 메리츠가 보험업계의 새바람을 일으키는 초기에는 관심을 두지 않던 메이저 업체들도 2018년이 되어서는 벤치마킹을 시작합니다. 유사한 상품을 내고, 제도를 따라갔던 것이죠. 이때 메리츠화재는 기존 상품만 고집하지 않고 발 빠르게 신상품을 내놓습니다. 성공에 안주하지 않고 계속 변화를 시도하고 업계를 리딩한 것이죠.

5. 장기적 안목
: 메리츠화재가 주력하는 장기인보험은 새국제회계기준(IFRS17)이 도입되면 더 빛을 발하는 상품입니다. 기존 회계기준에서는 판매 초기에는 수익 면에서 불리한 상품이지만, IFRS17에서는 수익성이 가장 높은 상품으로 인식됩니다. CSM(계약서비스마진)이라는 개념 때문인데요. 메리츠화재는 장기적인 관점에서도 대비를 잘한 것으로 볼 수 있습니다. 향후에도 메리츠화재의 지속적인 성장이 기대되는 이유입니다.

#금융트렌드, #메리츠성공요인, #선택과집중
모아이 : 영상 잘 보았습니다! 원수사에 있다가 GA로 이전하게 되었는데, 이런 얘기는 원수사에서는 듣지 못하던 내용이였는데 상당히 흥미롭네요. 자주 영상보고 배우겠습니다! 후기 이벤트도 참여 할게요!!
말하는보험 : 오~ 정말 완벽히 정리하셨네요!
훌륭하십니다!
라이프톡 : 유익한 영상 감사합니다~~~
찐보험tv : 좋은 정보 감사합니다~
라이프 파트너스-착한보험설계사 : 메리츠가 진짜 엄청 변했죠 ㅎ 동양화재 올드했던 회사였는데 역시 전략의 힘

[NEWSPORT] 메리츠화재의 거짓말 - 설계사도 임원이 될 수 있다!!

뉴스포트 김승동 기자입니다.

메리츠화재는 설계사 출신 임원을 배출, 대대적으로 알렸죠.
그런데 뉴스포트가 팩트를 확인하니
설계사 출신이 아닌 본사 공채 출신이었습니다.
본사에서 부장까지 역임하고, 사업가형 본부장 제도를 도입할 때
본사를 잠시 떠나 지방에서 사업가형 본부장을 지냈죠.
그리고 이번에 임원으로 발탁되어 다시 돌아왔습니다.

메리츠화재는 '5년간 본부장으로 설계사를 지휘했으니 설계사 출신이 맞다'고 주장합니다.

과연 어떤 것이 더 진실에 가까울까요?

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#메리츠화재 #보험설계사가_임원이_될_수_있다니 #거짓말
준스톤 : 좋은 정보 감사합니다

21년 시장리뷰 및 22년 시장전망 및 관심업종 l 최준철 대표 라이브 방송 l 투자가중계 l 브자TV

열화와 같은 성원에 힘입어 신년 라이브 방송을 성황리에 마쳤습니다. ;)
첫 방송에 실시간 최대 시청자수가 무려 1,865명!!!
이거 실화입니까 여러분 ㅋㅋㅋ
여러분들의 성원에 힘입어 브자TV라이브 거의 무편집본 영상 1부 업로드 합니다.
1부에서는 21년도 시장리뷰 및 22년도 관심업종 및 전망에 대한 이야기가 담겨있습니다.
민나러브 : 1시간동안 듣고 배울 수 있는 최고의 퀄리티라고 과언이 아니네요 언제나 아낌없이 지혜를 나눠주시는 최준철 대표님 감사합니다
AA A : 오!!!!! 감사합니다 ㅠㅠ
야근하느라 라이브 방송 못 봐서 아쉬웠는데, 이렇게 다시 올려주시다니~~~

덕분에 훌륭한 가르침 받고 갑니다!

브이아이피자산운용 임직원분들 모두 새해 복 많이 받으시기 바랍니다.
감사합니다~ ^^
허동주 : 감사합니다. 깊이있고 평소에 방송에서 출연하셔서 우리나라의 투자의 새로운 토양, 지평을 만드시려는 노력이 느껴집니다. 감사합니다.
사람 : 라이브로 봤었는데 팬사인회 간 기분이었어요. 소통도 정말 잘해주시고 주식 시장 4계절도 쉽게 설명해주셔서 좋았습니다. 설 명절 잘 보내시고 새해 복 많이 받으세요~~
jy l : 라이브로 봤었는데 알찬구성에 즐거운 마무리까지.. 주식장도 반등해서 좋고, 연휴 전 복습할거 생겨서 좋고 정말 감사합니다. 마케팅 경영지원팀 직원분들도 고생많으셨습니다. 새해 복 많으시길

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